Resultados concretos en empresas reales

Tecnología · SaaS B2B · CABA

Reordenamiento financiero y pricing para startup en crecimiento

Una startup de software con 18 empleados facturaba en pesos y dólares pero no tenía visibilidad clara de márgenes por cliente ni proyección de caja a 90 días. El fundador tomaba decisiones de contratación basándose en la facturación del mes anterior, lo que generó dos meses de tensión de tesorería.

Realizamos un diagnóstico financiero de tres semanas, rediseñamos la política de precios —incluyendo ajustes por inflación y cláusulas de indexación— y construimos un tablero de flujo de caja semanal. Acompañamos la implementación durante dos meses con reuniones quincenales.

Resultado: visibilidad de caja a 12 semanas, reducción del 34% en mora de clientes corporativos y margen bruto estabilizado pese al contexto inflacionario.

Retail · Cadena regional · Buenos Aires

Profesionalización de procesos en pyme familiar de retail

Una cadena de cinco locales de indumentaria, administrada por segunda generación familiar, enfrentaba conflictos entre socios sobre inversiones, stock obsoleto en depósito y ausencia de indicadores por sucursal. No existía documentación de procesos ni roles definidos más allá de la intuición de los fundadores.

Aplicamos la metodología ETIC completa: diagnóstico con entrevistas a socios y gerentes de sucursal, workshop de priorización, rediseño de procesos de compras y reposición, implementación de tablero semanal de ventas y márgenes por punto de venta.

Resultado: reducción del 22% en stock sin rotación en seis meses, acuerdo societario documentado sobre reinversión de utilidades y reunión directiva semanal estructurada con agenda fija.

Servicios profesionales · Estudio jurídico · CABA

Plan estratégico y comercialización para estudio profesional

Un estudio de abogados con 12 profesionales dependía casi exclusivamente de referidos. No había proceso comercial estructurado, la propuesta de valor no estaba diferenciada y los honorarios no reflejaban la especialización de cada área de práctica.

Desarrollamos un plan estratégico a 18 meses con foco en dos verticales de alto margen, rediseñamos la propuesta comercial, capacitamos al equipo en prospección B2B y definimos un proceso de seguimiento de oportunidades.

Resultado: incremento del 28% en nuevos clientes corporativos en el primer año post-implementación y reducción del ciclo de venta de 90 a 55 días promedio.

Manufactura · Pyme exportadora · PBA

Preparación para exportación y gestión de tipo de cambio

Una pyme manufacturera con potencial exportador vendía el 85% en mercado local. El directorio quería diversificar pero desconocía requisitos aduaneros, logística internacional y cómo proteger márgenes ante variaciones del tipo de cambio.

Realizamos un estudio de viabilidad exportadora, identificamos dos mercados prioritarios, armamos proyecciones financieras en escenarios peso-dólar y acompañamos la negociación con un forwarder y un banco para líneas de crédito exportador.

Resultado: primer embarque exportador en ocho meses, contrato con distribuidor en Chile y modelo de pricing indexado que protegió márgenes ante devaluación del 18% en el período.